Ένας πελάτης μου έστειλε δύο προσφορές την περασμένη εβδομάδα. Ήθελε να μάθει αν το ακριβό τον έπαιρνε βόλτα.

Ίδιο πλάτος ιστού. Ίδια ταχύτητα γραμμής. Ίδια μέθοδος επίστρωσης. Η μία τιμή ήταν πολύ πάνω από την άλλη. Είχε διαβάσει και τα δύο φύλλα δύο φορές και δεν μπορούσε να βρει τη διαφορά, γιατί οι λέξεις πάνω τους ήταν σχεδόν ίδιες. Οι περισσότεροι προμηθευτές εξοπλισμού δίνουν στους αγοραστές την ίδια ασαφή λίστα, και από εκεί ακριβώς ξεκινά η επόμενη συζήτηση.

Του ζήτησα να στείλει και τα δύο για να τα περάσουμε γραμμή προς γραμμή. Αυτό που είπε στο τέλος ήταν ότι ο αγαπητός δεν κέρδιζε περισσότερα, είχε μετρήσει περισσότερα.

Όποιος είναι κατασκευαστής μηχανών για μερικά χρόνια το ακούει συχνά. Το κενό σπάνια βρίσκεται στο περιθώριο. Κάθεται στα πράγματα που κανείς δεν γράφει.

Το πλαίσιο είναι εκεί που ξεκινά

Συγκολλημένος σωλήνας ή συμπαγές τμήμα. Το άγχος ανακουφίστηκε μετά τη συγκόλληση ή όχι. Πόσο παχιές είναι οι πλαϊνές πλάκες. Μονό κρεβάτι ή βιδωμένο μαζί. Σχεδόν κανένα από αυτά δεν φτάνει σε φύλλο προδιαγραφών.

Η ανακούφιση από το στρες αξίζει τη δική της παράγραφο. Η συγκόλληση αφήνει πίεση στον χάλυβα. Αφήστε το εκεί και αφήνεται να πάει σιγά-σιγά τους πρώτους έξι μήνες, το πλαίσιο κινείται και ο παραλληλισμός ρολού συνοδεύεται από αυτό. Μόλις συμβεί αυτό, κανένας συντονισμός παραμέτρων δεν επαναφέρει την ακρίβεια.

Το βήμα κοστίζει χώρο και χρόνο και δεν μπορείτε να το δείτε σε προσφορά. Αυτό που αποφασίζει είναι πόσα χρόνια έχει ακόμα ανοχή το μηχάνημα.

Ορισμένοι κατασκευαστές μηχανών επίστρωσης θα σας πουν πώς ανόπτονται, πόσο καιρό μουλιάζουν, πώς ανεβαίνει ο φούρνος. Οι περισσότεροι ΚΑΕ μένουν σιωπηλοί σχετικά με αυτό, γιατί το να το λένε προσθέτει κόστος και δεν κερδίζει τίποτα.

Κάντε την ερώτηση μόνοι σας. Το πόσο εύκολα λαμβάνει απάντηση σας λέει αν υπάρχει η διαδικασία.

Τα ρολά είναι εκεί που είναι τα λεφτά

Η μισή ακρίβεια ενός coater κάθεται στα ρολά.

Πάρτε ένα ρολό επίστρωσης. 45 χάλυβα ή κράμα. Σωλήνας χωρίς ραφή ή συμπαγής σφυρηλάτηση. Το Runout κράτησε σε πόσα μικρά. Ποιος βαθμός ισορροπίας. Γειώστε σωστά ή γύρισε μια φορά και επιμεταλλώθηκε. Αλλάξτε οποιοδήποτε από αυτά και η τιμή κινείται.

Το Runout είναι ο αριθμός που αξίζει να προσδιοριστεί. Βάλτε το στο συμβόλαιο, όλα τα κρίσιμα ρολά, μετρημένα με ένδειξη καντράν κατά την αποδοχή. Ένας κατασκευαστής γραμμής επίστρωσης που υπογράφει ότι συνήθως ξέρει τι μπορεί να χωρέσει το δικό του μηχανουργείο.

Ένας προμηθευτής που αρνείται σας έχει πει κάτι επίσης. Μην βιάζεστε να βγάλετε συμπεράσματα, ρωτήστε πρώτα γιατί. Είτε η διαδικασία δεν μπορεί να το κρατήσει, είτε κάτι παραμένει ανοιχτό. Και οι δύο απαντήσεις είναι χρήσιμες.

Η επιμετάλλωση έχει μεγάλη σημασία. Σκληρό χρώμιο, κεραμικό, PTFE. Η ζωή και η απελευθέρωση είναι διαφορετικά ζώα, όπως και η τιμή. Οι κόλλες με βάση το νερό και τους διαλύτες θέλουν διαφορετικές απαντήσεις και η σωστή εξαρτάται από το τι τρέχετε.

Το μήκος του φούρνου και ο όγκος του αέρα αποτελούν αντικείμενο συναλλαγής

Υπάρχουν περισσότεροι από ένας τρόποι για να στεγνώσει μια δεδομένη επίστρωση.

Κοντός φούρνος με υψηλή ταχύτητα αέρα ή μακρύς φούρνος με χαμηλή ταχύτητα. Και τα δύο φτάνουν στην ίδια έξοδο. Το κοντό είναι φθηνότερο να το αγοράσεις. Το μακρύ κοστίζει λιγότερο για να τρέξει και μεταχειρίζεται καλύτερα την επιφάνεια, επειδή η υψηλή ταχύτητα στο φιλμ που δεν έχει ξεφλουδίσει αφήνει σημάδια.

Ποιο να διαλέξετε εξαρτάται από το προϊόν σας και το τιμολόγιο ισχύος. Τα υψηλά στερεά και το βαρύ βάρος στρώσης δεν συγχωρούν τον κοντό φούρνο. Ό,τι εξοικονομήσατε επιστρέφει σε ενέργεια και σκραπ.

Ζητήστε από τον κατασκευαστή να δείξει τους αριθμούς, το μήκος του φούρνου, τον αριθμό ζωνών και την ταχύτητα ανά ζώνη, όχι μόνο έναν αριθμό εγκατεστημένης ισχύος. Όποιος θέλει να δείξει τη δουλειά συνήθως στέκεται πίσω από το αποτέλεσμα.

Το εσωτερικό αξίζει επίσης μια ερώτηση. Ανοξείδωτο, γαλβανισμένο ή απλό ανθρακούχο χάλυβα. Πόσο παχιά είναι η μόνωση. Ατμός, θερμικό λάδι ή ηλεκτρικό. Αυτές οι γραμμές καθορίζουν τον αριθμό στην προσφορά και το κόστος λειτουργίας σας για χρόνια.

Δίσκοι και χειριστήρια, το πιο εύκολο μέρος για να είσαι ασαφής

Συνήθως εμφανίζονται μάρκες Servo και PLC, επειδή οι πελάτες τις αναζητούν. Οι περισσότεροι προμηθευτές γραμμών επίστρωσης αναφέρουν μόνο τη μάρκα και αφήνουν τη σειρά εκτός. Το επίπεδο εισόδου και το υψηλό επίπεδο κάτω από το ίδιο σήμα δεν είναι το ίδιο προϊόν και δεν κοστίζουν το ίδιο.

Η αρχιτεκτονική ελέγχου κρύβεται πιο βαθιά. Τάση κλειστού ή ανοιχτού βρόχου. Κωδικοποιητής στον άξονα του κινητήρα ή έξω στο ρολό. Ζωντανή ένδειξη έντασης ή καμία. Μπορεί το τάπερ επανατύλιξης να αποθηκευτεί ως συνταγή ανά υλικό. Όλα αυτά είναι μια γραμμή σε μια προσφορά, και αν λείπει η γραμμή δεν ξέρετε τι αγοράσατε.

Η καλωδίωση του πίνακα είναι ένα επιχείρημα που είχα με πελάτες περισσότερες από μία φορές. Επισημασμένοι πυρήνες, trunking, μάρκα τερματικού. Τίποτα από αυτά δεν αλλάζει αν το μηχάνημα λειτουργεί. Όλα αυτά καθορίζουν εάν ο ηλεκτρολόγός σας ξοδεύει μισή ώρα ή μισή μέρα σε έναν συναγερμό αισθητήρα σε δύο χρόνια από τώρα.

Η φθηνή προσφορά συνήθως εξοικονομεί εδώ

Όσο πιο ασαφής είναι η προδιαγραφή, τόσο περισσότερος χώρος υπάρχει για προσθήκη αργότερα.

Ποιοτικά μοτέρ, χωρίς μάρκα. Εισαγόμενα ρουλεμάν, χωρίς αριθμό ανταλλακτικού. Γνωστός μετατροπέας, χωρίς σειρά. Δεν μπορείτε να συγκρίνετε ένα απόσπασμα όπως αυτό με τίποτα, γιατί κανείς δεν ξέρει τι είναι πραγματικά σε αυτό.

Στη συνέχεια, υπάρχει ο διαχωρισμός. Εξαιρείται το φορτίο, εξαιρείται η ξάρτια, εξαιρείται η θέση σε λειτουργία, εξαιρείται η εκπαίδευση, εξαιρείται το δοκιμαστικό υλικό. Η εγγύηση μειώθηκε από δώδεκα μήνες σε έξι. Χωρίς ανταλλακτικά. Το σύνολο φαίνεται καλό και κάθε ένα από αυτά επιστρέφει μόλις το μηχάνημα βρίσκεται στον πάτωμά σας.

Ο διαχωρισμός είναι φυσιολογικός σε αυτό το εμπόριο και κανένας προμηθευτής εξοπλισμού δεν σας εξαπατά κάνοντας αυτό. Απλά πρέπει να ξέρετε τι συγκρίνετε. Λάβετε την αδεσμοποίητη τιμή από το καθένα πριν ορίσετε τα δύο το ένα δίπλα στο άλλο. Μην βάζετε μια τιμή με το κλειδί στο χέρι δίπλα σε μια γυμνή και αποκαλείτε την σύγκριση.

Οι όροι πληρωμής είναι επίσης κόστος. Ένας κατασκευαστής μηχανημάτων έφυγε κουβαλώντας μια μεγάλη τελική πληρωμή για μια μεγάλη περίοδο αποδοχής τιμές που κινδυνεύουν. Πληρώστε μια αξιοπρεπή κατάθεση και συνήθως υπάρχει χώρος για μετακίνηση.

Για σύγκριση, βάλτε και τα δύο εισαγωγικά σε έναν πίνακα

Η μέθοδος είναι βαρετή και λειτουργεί.

Σχεδιάστε έναν πίνακα και κάντε και τους δύο κατασκευαστές μηχανών επίστρωσης να συμπληρώσουν τα ίδια πεδία. Πλάτος ιστού, ταχύτητα μηχανικής και διεργασίας, μέθοδος επίστρωσης, αριθμός και διαμέτρους ρολού, μήκος και ζώνες φούρνου, μέθοδος θέρμανσης και εγκατεστημένη ισχύς, τύπος ελέγχου τάσης, μάρκες και μοντέλα ηλεκτρικών, περίοδος εγγύησης, χρόνος απόκρισης, εάν περιλαμβάνονται η θέση σε λειτουργία και η εκπαίδευση, λίστα ανταλλακτικών, πρόγραμμα πληρωμών.

Οποιοδήποτε πεδίο δεν μπορούν να συμπληρώσουν είναι ένα πεδίο που δεν έχουν καθορίσει. Από εκεί έρχονται τα επιπλέον χρήματα αργότερα.

Τότε ρώτα κάτι ακόμα. Αυτή η προδιαγραφή θα ενταχθεί στην τεχνική συμφωνία ως κριτήρια αποδοχής; Το αν θα το υπογράψει ένας OEM λέει περισσότερα από τον αριθμό. Αυτοί που υπογράφουν συνήθως αναφέρουν ειλικρινά. Όσοι κάνουν αντιστάθμιση αξίζουν να παρακολουθήσουν, όσο χαμηλός κι αν είναι ο αριθμός.

Η δική μου προκατάληψη, δηλώθηκε ξεκάθαρα

Δεν φοβάμαι τους πελάτες που συγκρίνουν τις τιμές. Φοβάμαι να μην συγκρίνουν τίποτα εκτός από το σύνολο.

Αυτός είναι ο εξοπλισμός με τον οποίο ζείτε για μια δεκαετία και ο προμηθευτής που τον κατασκεύασε αποτελεί μέρος αυτού του κόστους. Πάρτε είκοσι τοις εκατό έκπτωση και μπορεί να έχετε αγοράσει άλλες δύο στάσεις το χρόνο, καθεμία από τις οποίες περιμένει κάποιον να πετάξει και η καθεμία κοστίζει παραγωγή. Κανείς δεν το κάνει αυτό στο στάδιο της παραγγελίας. Όλοι το δουλεύουν μετά.

Αυτό που αξίζει να συγκριθεί δεν είναι η τελευταία γραμμή της προσφοράς ενός κατασκευαστή γραμμής επίστρωσης. Είναι αυτό που σας κοστίζει το μηχάνημα για πέντε χρόνια στο πάτωμά σας. Οι αγοραστές που το βλέπουν σπάνια καταλήγουν στο φθηνότερο.

Ένας καλός κατασκευαστής μηχανών επίστρωσης δεν θα πειράζει την ερώτηση. Την επόμενη φορά που θα στείλετε ένα ερώτημα, ανοίξτε το. Τι θα μου κοστίσει αυτή η γραμμή να κατέχω, όχι να αγοράσω. Το πώς απαντά ο κατασκευαστής μηχανών σας λέει τα περισσότερα από αυτά που χρειάζεστε.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα για τις μηχανές επίστρωσης; Ακολουθήστε την Innater Intelligent Equipment Co., Ltd. Ιδρυθήκαμε το 2012 και επικεντρωνόμαστε στην Ε&Α, την παραγωγή και την προσαρμογή μη{4}}μη τυπικών μηχανημάτων επίστρωσης και αυτοματοποιημένων λύσεων γραμμής με το κλειδί στο χέρι, ως μια επιχείρηση υψηλής τεχνολογίας που καλύπτει την Ε&Α, την κατασκευή, τις πωλήσεις και τις υπηρεσίες μετά την πώληση. Email 13316631159@163.com|Ιστοσελίδα https://www.getinnater.com/|Τηλ +8613316631159